如果說(shuō)顛覆傳統(tǒng)需要勇氣，那么敢于將創(chuàng)新持續(xù)并推廣開(kāi)來(lái)，則需一種品質(zhì)――自信與魄力，張軍具備。2011年3月9日，張軍在沈陽(yáng)機(jī)床“贏享（2011）代理商會(huì)議”上發(fā)表了《金融服務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)》的演講，隨后接受本報(bào)記者專(zhuān)訪。 

    “我無(wú)法想象，如果一個(gè)人把風(fēng)險(xiǎn)作為開(kāi)s事業(yè)中的首選考慮因素，他的前行之路該是何其蒼涼？”張軍如是說(shuō)。張軍，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)，這個(gè)地道的湖北人與沈陽(yáng)機(jī)床淵源頗深。
　　2010年1月8日，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司與沈陽(yáng)機(jī)床攜手在武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)“光谷”圈內(nèi)，成立沈陽(yáng)機(jī)床（湖北）特許銷(xiāo)售中心及特約服務(wù)中心，即沈陽(yáng)機(jī)床湖北4S店。湖北三環(huán)沈陽(yáng)機(jī)床4S店的成立，把沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的銷(xiāo)售渠道、對(duì)客戶(hù)的e理中心直接移到市場(chǎng)前沿，從根本上改變了傳統(tǒng)機(jī)床營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　2010年9月10日，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司在湖北省內(nèi)率先推出“機(jī)床按揭”新業(yè)務(wù)。這意味著，湖北省內(nèi)中小企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)三環(huán)成套銷(xiāo)售的機(jī)床設(shè)備時(shí)，可通過(guò)首付一定金額，然后以分期付款的方式得到整套機(jī)械設(shè)備。目前，該模式正在湖北地區(qū)得到有效應(yīng)用與推廣。

    A忑過(guò)后是收獲的喜悅

　　沈陽(yáng)機(jī)床報(bào)：當(dāng)初，您是以一種怎樣的心境成立了湖北沈陽(yáng)機(jī)床4S店？
　　張軍：忐忑，當(dāng)下比較流行的這首歌能夠恰當(dāng)?shù)匦稳菸耶?dāng)時(shí)的心境。我彷徨過(guò)，因?yàn)檫@種機(jī)床銷(xiāo)售模式是“前無(wú)古人”的，投入的這么多，又能收獲多少，這一切都是未知數(shù)。但是有一個(gè)信念支撐了我，那就是“我e信沈陽(yáng)機(jī)床，更相信我自己”，既然新的銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)建立，那么該怎么做，能做多大，靠的是思考、是行動(dòng)、是努力。
　　沈陽(yáng)機(jī)床報(bào)：經(jīng)過(guò)了一年的實(shí)踐，您的心境是否有轉(zhuǎn)變？
　　張軍：我一直認(rèn)為數(shù)據(jù)是最能說(shuō)明問(wèn)題的。2009年，湖北三環(huán)沈陽(yáng)機(jī)床產(chǎn)品的銷(xiāo)售為4100萬(wàn)，2010年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到1.8億。僅一年的時(shí)間，相差近一個(gè)億的銷(xiāo)售差距，讓我感到愉悅與興奮，它讓我明白，我們走對(duì)了，我們找到了一條能夠?qū)崿F(xiàn)o速發(fā)展的正確渠道。
　　沈陽(yáng)機(jī)床報(bào)：這一年，您也是在摸索中前進(jìn)，有何獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)方式？
　　張軍：從2010年1月8日成立湖北沈陽(yáng)機(jī)床4S店以來(lái)，我們連續(xù)開(kāi)展了8項(xiàng)活動(dòng)，如開(kāi)展全省重點(diǎn)二級(jí)代理商聯(lián)誼會(huì)、組織沈陽(yáng)機(jī)床新五類(lèi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨開(kāi)放日活動(dòng)。
　　過(guò)去，我們公司的二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)店只有3-4家，如今已擴(kuò)展到30-40家，而且這些二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)店已經(jīng)完全理順了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，特別是通用類(lèi)及流量型產(chǎn)品。通常，通用型產(chǎn)品我們只做批發(fā)，不做直銷(xiāo)。數(shù)控產(chǎn)品只要全面合作，不是全面合作的我們不賣(mài)。也就是說(shuō)，只有成為我們的二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，凡是遇到數(shù)控產(chǎn)品