如果說顛覆傳統(tǒng)需要勇氣，那么敢于將創(chuàng)新持續(xù)并推廣開來，則需一種品質――自信與魄力，張軍具備。2011年3月9日，張軍在沈陽機床“贏享（2011）代理商會議”上發(fā)表了《金融服務，開拓市場》的演講，隨后接受本報記者專訪。 

    “我無法想象，如果一個人把風險作為開s事業(yè)中的首選考慮因素，他的前行之路該是何其蒼涼？”張軍如是說。張軍，湖北三環(huán)成套貿易有限公司董事長，這個地道的湖北人與沈陽機床淵源頗深。
　　2010年1月8日，湖北三環(huán)成套貿易有限公司與沈陽機床攜手在武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)“光谷”圈內，成立沈陽機床（湖北）特許銷售中心及特約服務中心，即沈陽機床湖北4S店。湖北三環(huán)沈陽機床4S店的成立，把沈陽機床集團的銷售渠道、對客戶的e理中心直接移到市場前沿，從根本上改變了傳統(tǒng)機床營銷模式。
　　2010年9月10日，湖北三環(huán)成套貿易有限公司在湖北省內率先推出“機床按揭”新業(yè)務。這意味著，湖北省內中小企業(yè)在購買三環(huán)成套銷售的機床設備時，可通過首付一定金額，然后以分期付款的方式得到整套機械設備。目前，該模式正在湖北地區(qū)得到有效應用與推廣。

    A忑過后是收獲的喜悅

　　沈陽機床報：當初，您是以一種怎樣的心境成立了湖北沈陽機床4S店？
　　張軍：忐忑，當下比較流行的這首歌能夠恰當地形容我當時的心境。我彷徨過，因為這種機床銷售模式是“前無古人”的，投入的這么多，又能收獲多少，這一切都是未知數。但是有一個信念支撐了我，那就是“我e信沈陽機床，更相信我自己”，既然新的銷售平臺已經建立，那么該怎么做，能做多大，靠的是思考、是行動、是努力。
　　沈陽機床報：經過了一年的實踐，您的心境是否有轉變？
　　張軍：我一直認為數據是最能說明問題的。2009年，湖北三環(huán)沈陽機床產品的銷售為4100萬，2010年銷量已經達到1.8億。僅一年的時間，相差近一個億的銷售差距，讓我感到愉悅與興奮，它讓我明白，我們走對了，我們找到了一條能夠實現o速發(fā)展的正確渠道。
　　沈陽機床報：這一年，您也是在摸索中前進，有何獨到的經營方式？
　　張軍：從2010年1月8日成立湖北沈陽機床4S店以來，我們連續(xù)開展了8項活動，如開展全省重點二級代理商聯誼會、組織沈陽機床新五類產品發(fā)布會暨開放日活動。
　　過去，我們公司的二級銷售網店只有3-4家，如今已擴展到30-40家，而且這些二級銷售網店已經完全理順了產品的銷售渠道，特別是通用類及流量型產品。通常，通用型產品我們只做批發(fā)，不做直銷。數控產品只要全面合作，不是全面合作的我們不賣。也就是說，只有成為我們的二級銷售網點，凡是遇到數控產品